JuniorB2BAccountManager
Η «Bournas Medicals», κορυφαία εταιρεία στην παραγωγή και εμπορία πιστοποιημένων ιατρικών αναλώσιμων και υγειονομικών προϊόντων, ενδιαφέρεται να στελεχώσει την δυναμική της ομάδα με έναν συνεργάτη για τη θέση: «Junior B2B Account Manager».
Η ημέρα του Account Manager θα κατανεμηθεί μεταξύ των B2B πωλήσεων και της εξυπηρέτησης πελατών.
Περιγραφή εργασίας
Ο ιδανικός υποψήφιος θα είναι σε θέση να εντοπίσει κατάλληλα τις ανάγκες τόσο των νέων όσο και των υφιστάμενων πελατών, ώστε να τους βοηθήσει να επιτύχουν χρησιμοποιώντας τα προϊόντα μας.
Αυτό θα επιτευχθεί μέσω της ανάπτυξης ενός κατάλληλου επιπέδου επικοινωνίας με τους πελάτες και τα εσωτερικά μέλη της ομάδας, για την καλύτερη κατανόηση και την εξυπηρέτηση κάθε αιτήματος των πελατών, εξυπηρετώντας τις παραγγελίες τους σε όλο το φάσμα της διαδικασίας (presales, sales, after sales).
Συγκεκριμένα:
Θα αναγνωρίζει τυχόν άλλες ή πιθανές ανάγκες του πελάτη (cross sales) και θα προσπαθεί να επεκτείνει το χαρτοφυλάκιο προϊόντων του με προϊόντα και από τις 15 προϊοντικές σειρές μας (cross sales, up-sales).
Θα αναφέρετε απευθείας στον Διευθυντή του Τμήματος Εξαγωγών.
Θα εστιάζει στις B2B πωλήσεις και στην διαχείριση αποκλειστικά εταιρικών λογαριασμών εξωτερικού
Προετοιμασία προτιμολογίων, τοποθέτηση παραγγελιών στο σύστημά μας και παρακολούθηση με εσωτερικούς και εξωτερικούς συνεργάτες.
Προώθηση πωλήσεων & διασταυρούμενες πωλήσεις σε εισερχόμενους (leads) και υπάρχοντες πελάτες.
Δικτύωση για αύξηση πωλήσεων
Έρευνα ανταγωνισμού, συλλογή και επιβεβαίωση εμπορικών πληροφοριών, τιμών και ποιοτικών χαρακτηριστικών του ανταγωνισμού που συμβάλλουν στην ανάπτυξη νέων προϊόντων ή στη βελτίωση υφιστάμενων.
Ενεργή παρουσία σε διεθνείς εκθέσεις για την προώθηση των πωλήσεων σε υπάρχοντες πελάτες και νέους υποψήφιους πελάτες.
Συμβολή στην υλοποίηση της συμμετοχής σε διεθνείς εκθέσεις σε συνεργασία με άλλα τμήματα.
Συνεχής επικοινωνία για τον εντοπισμό άμεσων και επερχόμενων αναγκών των πελατών.
Παρακολούθηση των αρχείων επικοινωνίας, καθώς και άλλων δεδομένων πελατών στο λογισμικό CRM.
Προετοιμασία αναφορών σύμφωνα με τους Δείκτες Μέτρησης Αποτολεσματικότητας (KPIs) του τμήματος.
Παροχή υποστήριξης (after-sales) στους πελάτες με πληροφορίες και εκπαιδευτικό υλικό σχετικά με τα προϊόντα.
Απαραίτητα Προσόντα
2 χρόνια εμπειρίας ως B2B account manager
Πτυχίο Πανεπιστημίου ή ΤΕΙ στις Πωλήσεις/Διοίκηση Επιχειρήσεων/Χρηματοοικονομικά/Μάρκετινγκ
Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες, δυναμισμός, ομαδικό πνεύμα
Άριστη γνώση της αγγλικής γλώσσας
Βασικές γνώσεις εμπορικής αλληλογραφίας
Άριστη χρήση Η/Υ και MS Office
Εξοικείωση με περιβάλλοντα λογισμικού CRM / ERP
Δυνατότητα ταξιδιών στο εξωτερικό (τουλάχιστον 4 φορές ετησίως)
Ολοκληρωμένες στρατιωτικές υποχρεώσεις για άνδρες υποψηφίους
Συνεχής προθυμία για βελτίωση και απόκτηση γνώσεων στην αγορά των ιατρικών αναλώσιμων
Ομαδικότητα
Καλή γνώση εφαρμογών Microsoft Office και λογισμικού CRM
Προθυμία για συνεχή μάθηση και εκπαίδευση στην ανάπτυξη δεξιοτήτων επικοινωνίας, πωλήσεων και εξυπηρέτησης πελατών
Επιθυμητά προσόντα:
Θα εκτιμηθούν ιδιαίτερα:
Γνώση δεύτερης ξένης γλώσσας
Μεταπτυχιακό δίπλωμα σε θέματα διεθνών πωλήσεων
Προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις σχετικές με τον ιατρικό κλάδο.
Παροχές:
Πλήρης εκπαίδευση στην αγορά, τα προϊόντα δραστηριότητας, τις τεχνικές πωλήσεων και τη διαχείριση πελατών
Φιλικό, ευχάριστο και δυναμικό εργασιακό περιβάλλον
Ιδιωτική ασφάλιση
Προοπτικές ανάπτυξης και εξέλιξης
Μπόνους
Περιγραφή εργασίας:
Με φυσική παρουσία στα γραφεία μας στην Κηφισιά
Σύμβαση αορίστου χρόνου
Μερικές πληροφορίες σχετικά με τη διαδικασία πρόσληψης:
Όλοι οι υποψήφιοι παρακαλούνται να στείλουν βιογραφικά στα αγγλικά, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον 2 συστατικών επιστολών.
Η διαδικασία περιλαμβάνει τρία στάδια:
1. Τηλεφωνική συνέντευξη
2. Συνέντευξη στις εγκαταστάσεις της εταιρείας
3. Τελική συνέντευξη
Μέρος της διαδικασίας θα διεξαχθεί στα αγγλικά.
Aboutus
Η Bournas Medicals είναι μια σύγχρονη ελληνική εταιρεία, η οποία δραστηριοποιείται από το 1988 στο εμπόριο ιατρικών αναλώσιμων και αναλωσίμων υγείας, διατηρεί ηγετική θέση με in-house παραγωγική και εισαγωγική και εξαγωγική δραστηριότητα, ενώ έχει δυναμική παρουσία με ενεργή εξαγωγική δραστηριότητα σε 50 χώρες του εξωτερικού.
Με τον εκτενή κατάλογο πιστοποιημένων προϊόντων μας, παρέχουμε ολοκληρωμένες λύσεις καλύπτοντας τις ανάγκες κάθε επιχείρησης ή εταιρικής οντότητας που εμπορεύεται ιατρικά αναλώσιμα και αναλώσιμα υγείας, υποστηρίζοντας έτσι έμμεσα αλλά αποτελεσματικά τις υπηρεσίες των κλάδων της ιατρικής, της νοσοκομειακής περίθαλψης, της υγείας, της υγιεινής και ασφάλειας, της ομορφιάς και της ευεξίας.
Παρακαλούμε όπως αποστείλετε βιογραφικό που να περιλαμβάνει link με δείγματα εργασιών σας (Portfolio) στο hr@bournas-medicals.gr
Hygiene
+
Dental
+
Incontinence
+
Gloves
+
Gynecology
+
Prevention
+
Laboratory
+
Hospital
+
Sterilization
+
Dressing
+
Cardiology
+
Ultrasound
+
Physiotherapy
+
Disinfection
+
Beauty
+
